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            送给还没“开始”的经销商朋友们!

            文章出处:本站网责任编辑:烈火作者:人气:-发表时间:2016-03-06 17:45:00【

             

              众所周知,年前大多数经销商都没有打款冬储,按理说春节已过大家就应该立即行动起来,但事实并非如此。俗话说,“不出正月还是年”,虽说元宵节都已过完,年假早已结束,一切都该转入正常了。但就整个基层农资市场的情况来看却依旧是冷冷清清,短时难以升温:农民不关心,不买也不问,零售商不拿货,整个市场没有启动的半点迹象。


              正是整个市场缺乏信心,导致大家漠不关心,抱着走一步看一步的心态。不过需求是刚性的,无非是销量多少利润高低的问题,因此大家还是应该增强信心应对才是。


            好经销商从来不会“靠天吃饭”

             

              前两年,大家都在谈论“风口”这个词汇,还有一句话也随着流行:找到了风口,连猪都能飞起来。然而,当风口消失的时候,结果又如何呢?摔下来的还是那些猪。

              今年以来,那些摔下来的“猪”和还想飞到天上的“猪”们,普遍谈论另外一个话题:如何应对2016年农资行业的巨大压力?

              在这里,我想说一句:对经销商而言,无论大环境好还是萧条,其实没有太大关系。甚至,越是生意萧条,越是经销商发展的好机会,不存在所谓的“应对”。

              好经销商从来不会“靠天吃饭”。如果一个经销商要是把自己的命运与市场环境联系在一起,那根本就不是一个合格的经销商??晌?ldquo;活得可怜,死得悲哀”!


            大环境萧条带来的四大机会

             

              在小编看来,农资行业环境萧条,市场启动缓慢,对于一个有眼光的经销商来讲,是机会,而不是压力。具体来看,这里的“萧条”至少会带来以下四大机会:

            市场一线启动

            1竞争强度降低

             

              在萧条时期,多数经销商会采取暂停备货、削减费用,节约开支等做法。

              这样的行为带来的结果,就是市场竞争的强度大幅度降低,给那些平时没有能力与大经销商抗衡的人提供机会。目前,多数行业都同质化,竞争非常激烈。尤其在主流市场,大经销商扎堆儿,中小零售商根本没有机会。

              在这种情况下,突然有一天,市场竞争的强度降低了,竞争不像那么白热化了。对于那些千方百计寻找市场切入点的二批商和零售商而言,还有比这个更好的机会吗?

            2市场杂音降低

             

              在环境萧条时期,正因为多数经销商压缩费用,经销商的促销活动也会随之减少,市场环境变得比较安静。

              品牌传播,怎么传播?就是把品牌的价值通过一个清晰而干净的信息传达给目标顾客,让他们在记住我们,消费我们。在一个广告满天飞、促销满地飞的市场环境里,当你扔进1000万元,可能连一点浪花都看不见,真的是打水漂了。

              然而,当市场环境突然变得相对安静的时候,你再扔进去1000万元会如何呢?效果会大大不同。所以说,环境萧条恰恰是传播品牌的大好时机,尤其对推广新产品而言,可能没有比这个更好的机会了。

            3服务质量降低

             

              有些经销商因为外部环境的变化而降低服务标准,我相信,在行业环境萧条时期,连服务业都有雷同现象,制造业就更不用说了,大幅缩减服务质量是多数经销商必然会采取的措施。

              然而,当那些经销商这么做的时候,平时被“娇生惯养”的零售商、种植大户会答应吗?我想不会。当他们的消费体验被大打折扣的时候,不满情绪就会接踵而来。

              什么是机会?用户不满就是天大的机会。当你翻开中外营销史,你会发现,多数新产品的崛起都是他们利用用户对老品牌的不满而做起来的。

              早期的日本家电,服务不行,消费者不满,海尔抓住这个机会崛起了;

              近期的电商,配送不行,消费者不满,京东抓住这个机会崛起了;

              而现在,多数行业都将出现消费者不满,是不是一批新品牌、新产品崛起的大好机会呢?

              答案应该就在你心里!

            4新品曝光降低

             

              市场萧条时期,多数经销商还有一个共同采取的措施,就是暂缓新品上市。也就是说,所谓的“时机不对”会让这些经销商取消或推迟新产品上市计划。

              对那些“审美疲劳”的消费者而言,这又是一个“噩耗”。天天在农资大市场、农资超市居然看不到一款新产品了,促销员再也不给他们赠送试用装了,电商们也不提供新品红包了,天天看到的都是老产品、老广告,甚至是大日期产品,他们会寂寞的!

              正在这个时候,突然一个经销商开启了新品发布会,把他们的新产品、新服务、新价值端到消费者面前的时候,是否会让零售商以及农民眼前一亮呢?


            逆向思维,成就大业

              敢于逆向思维,敢于反着做,确实能够成就大业。因此,我想在这里说:我们的经销商朋友们,不要畏惧经济萧条,更不要因为所谓的“萧条”而缩减自己的市场推广费用和准备工作。

              越是困难的时候,越是你成就大业的时候。一个好的经销商不需要风口,无论有没有风口,他们都能展翅飞翔,遨游蓝天。因为,他们是“鹰”,不是“猪”。

             

            此文关键字:萧条与机遇
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